РЫНОК ВЫКУП АВТО ИЗМЕНИЛСЯ НАВСЕГДА

Еще три года назад можно было жить на прозвонах площадок, сарафанке или на коленке запустить рекламу. Да те же визитки работали. Клиенты сами находили вас через знакомых. Конкуренция была приемлемой. Достаточно было разместить объявление на Авито или настроить простецкий сайт — и звонки шли.
Сегодня все иначе.

В каждом городе появились десятки новых игроков. Автосалоны активно скупают машины у частников. IT-сервисы с огромными бюджетами вышли на рынок выкупа. Даже банки запустили собственные программы.

Результат предсказуем: из-за конкуренции, борьба за каждого клиента обострилась в разы. Космонавтов стало больше после влияния СВО. Целевых заявок по минимуму, все прицениваются, но не хотят продавать.

Тот, кто не адаптировался к новым реалиям, остался без клиентов. Деньги замораживаются в непроданных авто. Месяцы без выкупов становятся нормой. Бизнес превращается в лотерею.



ТРИ КРИЗИСА, КОТОРЫЕ ПЕРЕЖИЛ КАЖДЫЙ ПЕРЕКУП

• Кризис предсказуемости

Раньше ты знал: за 8-10 обращений будет 1-2-3-4 выкупа. Можно было планировать бюджет, закуп, семейные расходы. Ты как бы интуитивно ощущал и был уверен что всё будет нормально. По любому стрельнет.

Сейчас звонки приходят волнами. Неделя тишины, потом пару звонков за день, потом снова тишина. Стало невозможным понять, сколько денег нужно держать на выкуп, стоит ли брать кредиты на пополнение оборотных средств. Хаос.

• Кризис эффективности

Качество заявок упало. Раньше было больше обращений от клиентов, которые реально готовы продать продать.

Сегодня половина обращений — это "узнать цену", "может быть через месяц", "посоветуйте, стоит ли продавать".

Приходится тратить время на пустые выезды. Бензин, время, нервы — все впустую. Помимо того что заявок мало и из них одни космонавты и приценьщики, так еще и сарафан не дает стабильности. На одну машину уже по пять желающих. Сложно!

• Кризис роста

Чтобы зарабатывать больше, нужно увеличивать оборот. Но как это сделать, если обращения нестабильны и сомнительного качества? Взял кредит или освободил на закуп — машины не продаются.

СТОИТ ЛИ ДАЛЬШЕ ИГНОРИРОВАТЬ ПРОБЛЕМУ?

Многие перекупы до сих пор верят, что "переждут". Думают, рынок вернется к прежнему состоянию. Конкуренция уменьшится. Клиенты снова будут сами находить их через знакомых. Ну вот в следующем месяце-то точно попрет.

Было бы хорошо! но это вряд ли! Почему?

Конкуренция будет только расти. Крупные игроки с большими бюджетами будут отбирать все больше клиентов. Даже банки уже пытаются занять эту нишу.

И если ничего не предпринять, можно оказаться за бортом. Многие уже задумываются о том, что надо искать другую работу или кардинально менять сферу, упуская из виду одну деталь, которая как бы скрыта, но находится на поверхности.

ЧТО ДЕЛАТЬ?


Если ответить просто, то для того, что бы вернуть контроль над ситуацией и возможность стабильно зарабатывать, нужно создать рычаг, который позволит управлять объемом входящих заявок на выкуп авто.

Посудите сами, когда у вас есть объемы заявок, вам в любом момент может встретиться ликвидный вариант для выкупа. По логике вещей, чем больше заявок, тем чаще будет встречаться хороший вариант. Помимо всего, имея такой инструмент, у вас появляться выбор. Т.е. вы сможете выбирать из множества вариантов автомобилей тот, который наиболее интересен и без сомнений и сожалений отказываться от ненужных вариантов, которые вам и рынку не интересны. Система по привлечению клиентов - это реально рабочий рычаг для стабильности и роста.

В отличии от сарафанки, система даст:

• предсказуемость - вы знаете что заявки будут каждый день в любом нужном вам количестве и у вас появится выбор
• опору - при принятии решений о сделках вы знаете что если упустили вариант, завтра будут еще другие. Уйдут сомнения
• уверенность - и это самое главное, для правильных решений. Вы сможете выкупать, продавать и планировать.

Давайте представим перекупа, который внедрил себе систему: Каждое утро, он знает сколько заявок поступило за ночь. На основе предыдущих дней он знает, сколько заявок будет сегодня наверняка.

Сладкий вариант может прилететь в любую минуту. С кем-то уже есть договоренности на встречу. В любом момент может прийти сладкий вариант и по логике вещей, чем больше заявок поступает, тем выше шанс хорошего варианта.

Безусловно, будут заявки которые именно вам или в целом не подходят — в таком случае вы сможете легко передать их знакомым перекупам или партнерам за откат. У вас появляется контроль.

Помимо всего, система по привлечению клиентов на выкуп, может быть гибкой и включать в себя нужные критерии клиентов, которые вам нужны:

• Намерение клиента прицениться или продать - это можно фильтровать на уровне системы и рекламы, что бы не тратить много времени на обратку ненужных заявок
• Уступчивость в цене - если есть срочность, с клиентом проще договориться, дешевле забрать и быстрее продать
• Качество автомобилей - можно отсечь хлам который не интересен вам - например все авто до 2006 года
• Количество клиентов и выкупов можно планировать - вложили 50.000 - выкупили 5 автомобилей. Вложили 100.000 - выкупили 10. Нужно больше? всегда можно вложить 200.000 и постараться выкупить 20 авто. Всё это реально и подтверждено цифрами (читайте дальше..)

Если вы согласны с тезисами выше, значит вы заинтересованы в росте - давайте посмотрим на внутрянку:

Пару слов о системе
В нашем случае, система по привлечению клиентов на выкуп авто, это выверенный годами набор маркетинговых инструментов.

Что бы создать эту систему, за последние 3 года было потрачено:
5 миллионов рублей на тестирование каждой детали
50+ сайтов создано и оптимизировано
300+ рекламных кампаний настроено с нуля
500+ объявлений протестировано в боевых условиях

Вся эта работа была проделана для одной цели: приносить целевые заявки перекупам максимально возможного качества по максимально низкой стоимости. С фиксированной стоимостью заявки, фильтруя приценщиков и космонавтов.

Давайте посмотрим на результаты:


Альберт, "Шейхавто"
Количество заявок в день: 30-50
Средняя стоимость заявки: 300-500
Комментарий: "Работаем давно. Самая низкая стоимость заявки получается при масштабировании. Процент выкупа на этапе построения отдела продаж 7-10%. Выкупается каждая десятая заявка."

Андрей, "Тюмавто72"
Количество заявок в день: 3-5
Средняя стоимость заявки: 240
Комментарий: "Работаем уже третий год. Открыли разборку и выкупили уже больше 60 автомобилей. С Антоном мы партнеры. Могу оставить свой телефон и подтвердить результаты."

Егор, Честный выкуп
Количество заявок в день: 5-7
Средняя стоимость заявки: 190 рублей
Комментарий: "Работаем второй год. Город небольшой, но заявки идут стабильно в нужном объеме. Стоимость заявки очень радует. Работаем без пауз."

Готов предоставить статистику по другим регионам по запросу после созвона.

Как видите сами — система демонстрирует стабильные результаты независимо от региона. Будь то миллионный мегаполис или город с населением 700 тысяч.

Подходит ли это именно вам?
После прочтения всей этой информации наверняка появились сомнения. Это нормально. Каждый перекуп, с которым мы работаем, проходил через те же вопросы: "А подойдет ли это моему городу?", "А что если не получится?", "А вдруг это очередной развод?" "А вдруг я ничего не смогу выкупить и потеряю деньги?"

Понимаем ваши опасения.
Поэтому предлагаем простой шаг — 15-минутный разговор без обязательств, где мы обсудим вашу ситуацию.

Посмотрим на конкурентов в вашем городе, разберем, что вы уже пробовали, оценим реальные перспективы.

Этот разговор поможет, если вы:
● Хотели бы делать на 3-5-10 выкупов больше каждый месяц
● Чувствуете, что старые методы уже не дают прежних результатов
● Хотите стартануть с минимальным бюджетом
● Интересуетесь более предсказуемым подходом к получению заявок
● Просто хотите дополнить свои действующие системы привлечения клиентов

Записывайтесь на разбор.
Но с важной оглаской. Если в ходе разговора мы поймем, что система не подходит вашей ситуацией - честно скажем об этом. Если подходит и вы захотите начать работу - расскажу как мы берем новых клиентов и начинаем работу мягко и без стресса для вас.

Наша задача: сформировать надежных партнеров в каждом городе, с которыми получится выстроить работу в долгосрок и зарабатывать деньги. Это очень важно для нас, так как мы формируем пул партнеров по всей России по принципу 1 город - 1 партнер что бы вместе зарабатывать и улучшать и при необходимости создавать новые решения что бы взращивать Ваш бизнес.

Если вы готовы к выгодному сотрудничеству в долгосрок, записывайтесь. Вы будете рады этому решению. Обещаю

[ОБСУДИТЬ ВАШУ СИТУАЦИЮ]